Hal fundamental yang perlu diperhatikan ketika kita membangun bisnis, dan salah satu hal yang cukup tricky, adalah menemukan hal yang membuat orang lain tertarik dengan produk kita dan memiliki keinginan untuk membelinya.
Untuk menjawab permasalahan tersebut, kita harus memiliki unique value proposition.
Unique Value Proposition, atau sering juga disebut sebagai unique selling proposition, adalah sebuah pernyataan mengenai benefit apa yang bisa ditawarkan oleh kamu kepada pelanggan, bagaimana produk dari bisnis kamu dapat menyelesaikan masalah yang dialami oleh pelanggan, dan alasan utama mengapa pelanggan harus menggunakan produk kamu dibandingkan dengan kompetitor lain.
Sederhananya, Unique Value Proposition (UVP) merupakan “aspek pembeda” yang membuat pelanggan bisa tertarik dan menjadikan produk kamu sebagai target utama di pasaran.
3 Faktor Utama Unique Value Proposition (UVP)
- Relevan
- Spesifik
- Unik
Riset Pasar/Pelanggan
- Siapa merka?
- Apa kesibukan mereka?
- Apa kebutuhan mereka?
- Apa motivasi mereka?
Riset Kompetitor
- Buat daftar kompetitor
- Fakto pembanding dengan kompetitor (harga, nilai, produk)
- Tentukan posisi kamu dengan kompetitor
